Открытие собственного интернет-магазина: поиск поставщиков

Открытие собственного интернет-магазина: поиск поставщиков

Если вы сами являетесь производителем товара, то часть процессов значительно упрощается – не нужно искать поставщиков, договариваться с ними, организовывать доставку с их склада, вести взаиморасчеты с контрагентом. В большинстве же случаев работа интернет-магазинов основывается на перепродаже чужого товара. При этом очень важно найти поставщика, который не только продаст нужный вам товар по приемлемой цене, но и станет долгосрочным и надёжным партнером, обеспечивающим бесперебойные поставки и лояльные условия взаиморасчетов. Особенно важны эти два фактора при работе с местными поставщиками.

Если вы планируете работать по классической схеме, в первую очередь определитесь, с каким типом поставщиков вы будете сотрудничать. При достаточных финансовых возможностях и желании сразу же серьёзно вложиться в товар, ищите для закупок крупных оптовых поставщиков либо выходите непосредственно на производителя товара. Так можно неплохо сэкономить, получив хорошую скидку за счёт объёмов.

Если же бюджет ограничен либо вы выбрали осторожную стратегию, выбирайте контрагентов среди мелких дистрибьюторов, цены у которых немного выше, зато есть возможность договориться об отсрочке платежа и о покупке мелким оптом (вплоть до единицы товара).

Альтернативный вариант приобретения товара у крупных дилеров и самих производителей – совместные закупки, когда несколько покупателей объединяются для того, чтобы набрать необходимый минимальный объём опта. Найти желающих скооперироваться можно на специализированных форумах в сети.

Где искать поставщиков?

Поставщиков ищите по следующим каналам:

  1. Через поисковики. Используя этот способ, имейте в виду, что даже если вы наберете в поиске «купить сапоги оптом», вы вряд ли найдете настоящего оптового поставщика на первых страницах поиска, так как такие компании очень редко уделяют достаточное внимание регулярной SEO-оптимизации сайта. Поэтому придётся пролистать много страниц, чтобы отсеять перекупщиков, выдающих розничные цены за оптовые.
  2. В печатных СМИ. Купите газеты и журналы профильной тематики и попробуйте найти нужных вам поставщиков в рекламных блоках.
  3. На выставках, ярмарках и т. д. С помощью интернета либо печатных изданий также можно узнать, не планируется ли в ближайшее время проведение конференций, форумов, выставок и прочих мероприятий, где будут участвовать производители интересующей вас продукции. Если таковые намечаются, запишитесь и посетите их.
  4. С помощью ИМ конкурентов. Проверьте, не проскальзывает ли информация о поставщиках на сайте конкурентов. Иногда фотографии линкуются напрямую из каталога поставщика. В противном случае через поиск картинок в поисковике можно попытаться найти сайты, где они также размещены, используя функцию «Найти похожие».
  5. Среди местных производителей. Исследуйте рынок отечественных производителей. Возможно, среди них есть компании, производящие аналогичные по внешнему виду и качеству товары.
  6. В каталогах поставщиков. Регистрируйтесь и оставляйте данные о вашем интернет-магазине в многочисленных онлайн-каталогах оптовиков (например, postavshhiki.ru или optlist.ru). Возможно, на одном из них уже зарегистрирован тот поставщик, который вам нужен. Но его также придется искать, так как регистрация на таких сайтах свободная и сообщения могут оставлять фирмы, с которыми вам не выгодно будет сотрудничать.

Рекомендации при работе с поставщиками

Большинство наиболее востребованных товаров народного потребления производятся в Китае и поставляются для перепродажи в интернет-магазинах либо от китайских продавцов, либо от местных перекупщиков. Соответственно, чтобы купить товар дешевле, выходите на дистрибьюторов (а в идеале – на производителей) из Китая. Для этого необходимо знать английский язык хотя бы на среднем уровне. Если языком не владеете, наймите менеджера, знающего английский, который не только будет выполнять функции администратора вашего магазина, но и время от времени будет вести переписку с потенциальными и действующими китайскими партнёрами.
Открытие собственного интернет-магазина: поиск поставщиков
Наиболее популярные сайты для поиска китайских товаров – Aliexpress.com, Alibaba.com, Taobao.com. Чтобы доставленный в Россию товар не оказался для вас сюрпризом, при выборе продавца на данных сайтах придерживайтесь следующих правил:

  • в первую очередь обращайте внимание не на статус продавца, который может присваиваться за деньги, а на количество сделок и дату, когда магазин начал работать;
  • перед покупкой вступайте в переписку с каждым продавцом – уточните у него все характеристики товара и наличие сертификатов, так как фото может не отражать его реальное состояние;
  • закажите сначала образцы товаров, и только если они вас устроят, потом уже договаривайтесь об оптовых поставках и скидках;
  • не заказывайте слишком большие партии, так как образцы могут намеренно прислать более высокого качества по сравнению с серийной продукцией;
  • до того как принять решение о сотрудничестве проанализируйте стоимость товара и условия доставки всех продавцов в нижнем ценовом диапазоне – возможно, вам удастся найти среди перекупщиков самого производителя;
  • если вы работаете по схеме дропшиппинга, уточните, может ли продавец отправить товар напрямую заказчику, а не вам, как плательщику;
  • если заказываете на Alibaba.com, выбирайте функцию «Безопасная оплата», которая резервирует оплату до тех пор, пока со стороны продавца не будут выполнены все обязательства, – только после этого деньги поступают на его счёт.

ОСТОРОЖНО! Не попадитесь «в лапы» мошенников, которые могут встретиться на вышеупомянутых площадках. Для завлечения они используют слишком заниженные цены, получают оплату от нескольких покупателей и пропадают. Не забывайте смотреть дату открытия магазина продавца.

Ввиду текущего курса рубля по отношению к евро и доллару доставка и продажа товаров европейского и американского производства могут быть невыгодными. Но если вам удастся найти эксклюзивный товар высокого качества по низкой цене, то можно рассмотреть и этот вариант. Попробуйте поискать оптовых поставщиков на таких сайтах, как esources.co.uk (Великобритания) и 4wholesaleusa.com (США).

Таможенное декларирование

Основная проблема при работе с зарубежными оптовыми поставщиками – необходимость таможенного декларирования, на которое уходят время и деньги, в результате чего увеличивается стоимость товара. Многие производители не занимаются экспортом товара, поэтому в большинстве случаев придётся искать посредника, который возьмёт эту процедуру на себя.
маркетинговый план для интернет-магазина
По прибытии товара в Россию он также должен пройти таможенную очистку. Заполнение таможенной декларации (а в большинстве случаев и оплата пошлины) потребуется, если:

  • общая стоимость посылки больше чем 1000 евро;
  • у работников таможни возникнет подозрение в коммерческом предназначении груза;
  • на таможне не смогли оценить стоимость ввозимого товара.

Оформлением таможенных деклараций занимаются брокеры. Стоимость их услуг для ИП и юр. лиц составит от 10000 руб. (в зависимости от пункта таможенного оформления).

В случае заказа товара небольшими партиями, чтобы не связываться с таможней, соблюдайте следующие правила:

  • не оформляйте заказ, превышающий по сумме 1000 евро;
  • не заказывайте больше 5 одинаковых артикулов (если вам нужно больше, попросите отправителя разбить посылку на несколько частей и отправить их в разные дни);
  • следите, чтобы общий вес всех полученных заказов не превышал 31 кг;
  • оформляйте заказы в том числе и на родственников.При выборе местных поставщиков перед заключением договора уточните следующие условия:
  • есть ли минимальный лимит закупки товара в месяц;
  • какой минимальный объём единовременной покупки;
  • каковы правила размещения и получения заказа (необходима ли резервация товара, когда его можно забрать и т. д.);
  • возможен ли возврат невостребованного покупателем товара, а также в случае обнаружения брака;
  • имеются ли сертификаты на продукцию.

Поделитесь материалом:

Google+ Vkontakte

Оцените статью:

  • 5/5
  • 1 голосов
1 голосовX
Очень плохо! Полохо Так себе Хорошо Отлично!
0% 0% 0% 0% 100%

Уведомление о
avatar